第37章 安排（1/2）

会员卡，这在后世烂大街的东西，放在现在可是个稀奇的玩意儿。

王知行想过要推出更加健全的会员制度。

比如铂金卡，钻石卡等等，可以享受更多的优惠。

还有就是储存会员卡制度，通过充值的方式来回笼资金，都被一一否决。

原因在于现在的收银都是靠店里的人工，没有机器来支撑，一旦会员人数太多了根本就忙不过来，所以采取的是两种不记名会员卡，以及专属的定制会员卡。

前者基数大，但不需要太麻烦，直接出示就好，后者虽然麻烦，但基数小，不会有太大的影响。

当然，无论哪一种都是以刺激消费为前提。

其实真正要推出的只有前两种卡。

所谓的黄金定制卡需要300块来买，不是一般学生可以消费的，至于有钱的大人基本上不会喝奶茶，所以目标人群缩小到学校里面的富二代，这类人不会太多，也算是拿给他们当做‘身份’的象征。

不过可以想象的到，这东西一经推出必然会火爆的。

“第二个是集卡换奶茶的活动，是针对不愿意办理会员卡业务的顾客。”

“意思很简单，因为有的客人会觉得会员卡麻烦，以及过于单一的活动，针对于这些客人，每次消费满10元可以获得一张奶茶卡，集满10张之后，可以凭此任意换取一杯价格不超过15元的奶茶，当然不能和其他的优惠活动共同享受。”

这同样是后世奶茶店已经玩剩下的路子，可放在现在依然是非常的前卫。

相比较第一个活动，王知行更愿意推出这个活动，操作起来非常的简单，但面对的现实条件不允许。

这种卡购买超过10元都可以获取，每十张就可以兑换，最多就是登记一个大概的数字就行，这种卡片的制作成本也非常低，远远低于最便宜的普通卡。

“知行，这个活动我觉得不错，比刚才的简单，方便，而且更容易通俗易懂，也方便客人们理解。”陈芳很是满意的点了点头。

“芳姐，你说的不错，从表面上来看第二个活动更好一些，但实际上我们真正应该推广和关注的应该是第一个活动，至于原因很简单，是为了最大程度留住客人。”

陈芳摇头表示不理解。

见此，王知行继续解释说道“不久前的一段日子里，出现了很多奶茶的模仿者，但都因为味道的问题最后以失败告终，马上随着四家分店开业，火爆的程度可想而知，那么奶茶店估计同样会出现模仿的人，现在可以保证他们的味道很差，可没有办法保证每一家的味道都很差，一旦有奶茶的味道和我们极其相似，那么客人被吸引走的几率很大。”

“而在这之前我们要做的就是尽量的留住客人，在推出会员卡之后，客人就会想着这张卡是自己花钱才得到的，自然是要想办法不让自己太亏，久而久之就会形成习惯和潜意识，等到其他的竞争者出现时，我们店里已经有大批的忠实顾客，这时候再想要把他们挖走可不是容易的事。”

“当然，他们或许会选择降低价格来打价格战，不过这时候我们已经有了足够的资金，根本不用担心降价销售，在同等价格面前，客人的选择可想而知，所以这两种活动推出来都是为了留住客人为日后做好准备，相比之下会员卡制度更加的牢固。”

实际上集卡的活动优惠力度更大，相当于累计十单后享受9折的优惠，这是黄金会员卡才拥有的折扣。

但王知行知道，对于客人们来说，眼前的优惠看得见，摸得着才是最划算的，而累积的东西既耗费时间又耗费精力。

最主要的一点，集卡每单需要达到10元，万一购买的多，比如十块也只能得到一张卡片，反而是不划算的。

听完，夫妻俩商议后答应了推出这两种活动，前提